纺织服装企业加大“互联网+”应用力度 线上线下双管齐下拓市场

本年在全球新冠肺炎疫情影响下，纺织职业面临着巨大的挑战和不确定性，但一起也是倒逼纺企进入自我迭代升级的好时期。当时，轻纺城内直播带货风生水起，很多柯桥纺织企业知难而进，转战线上试水电商直播，成为大家的一起认知。

降成本、促销售

网络直播助力企业拓宽新业态

“欢迎宝宝们到来，能够看下5号链接是五星级酒店全棉面料的枕头，柔软度、弹性都非常好，在直播间买一对只需要28元……”4月23日晚上9点半，在拼多多途径的多多直播间，“百思寒”旗舰店的主播正在“吆喝”自家产品。

记者点开这款链接，发现它已荣登为品牌助眠枕芯畅销榜第4名，畅销指数为4822，已拼单成功6404件。“咱们有6名专职主播，全是95后，白天和晚上都会进行直播。”浙江百思寒羽绒股份有限公司有关负责人表明，作为柯桥区首家上市的电商品牌，“百思寒”努力发挥电商在消费中的引领效果，借助直播途径，让顾客在手机上边看边买。“直播低成本高回报，所以网络直播卖货完全符合趋势。”该负责人说道。

后疫情年代，传统纺织企业需要改变策略，提高品牌曝光度，经过当下流行的方式来推广产品是很好的途径。这种“线上直播”的消费形式，正在帮助企业发掘商场需求，不断提振纺城运营户和企业家的信心。

在我国轻纺城国际面料收购中心四楼的网络直播间视频发布中心，这里现已免费为50余户运营户进行了直播。一楼的绍兴市嘉利隆纺织品有限公司主营衬衫面料，总经理杜杰鑫告诉记者，他也亲身参加了直播带货，40分钟的直播时间介绍了7款面料，包括新研发的竹纤维衬衫面料。“面料销售跟成品服装不同，不会马上有订单，直播主要为了引流，发掘潜在客户。”

我国轻纺城国际面料收购中心有关人员表明，期望经过“互联网+”拓宽运营户的销售途径，助力企业拓宽新业态，缓解实体运营痛点，加快运营户由实体运营形式转型为线上线下双形式。

同发展、共提高

打响“柯桥·我国轻纺城”区域品牌

“欢迎大家来到‘众茂’新品发布会的直播现场，这款1200克的双面双色高精密简约现代卧室遮光窗布每平方米仅需29元。”近日，坐落柯桥的“众茂家纺”展厅内，一场线上直播发布会正在举行。浙江众茂家纺有限公司有关负责人表明，这是公司初次尝试直播，由网上轻纺城供给技术指导，效果非常好，短短两个半小时的直播，达到了1.4万多的观看流量。

“众茂家纺”作为柯桥窗布布艺职业的领军企业之一，自动从危机中寻觅机遇，现在正在研发集阻燃、隔热、抗菌等于一体的多功用窗布，以满足顾客对抗菌健康窗布的需求。在“众茂家纺”的带动下，我国轻纺城窗布布艺协会的其他成员单位也一方面练好内功，一方面筹备直播。

为了让更多的纺城企业参加直播，一起抱团转型提高，网上轻纺城还推出了云展会、云发布等一系列活动，在线上掀起了一场收购热潮。

“本年上半年不少国内外知名纺织展会，因严峻的疫情形势而官宣延期或取消，这对备展企业

来说，冲击较大。”“惠达纺织”作为一家老牌外贸出口型企业，业务经理顾卓炜坦言疫情打乱了公司原先推广新品的节奏，网上轻纺城推出的直播活动正好符合了公司布局线上的发展思路。据悉，网上轻纺城已走进东商场、北商场等纺城内各大商场，走访了92家纺城商户，直播优质面料和新品，让收购商足不出户便可网罗心仪产品。

“直播红利的年代现已来了，咱们会积极助力纺企开拓新途径，抢占这块有待开放的蓝海商场。接下来，将持续在网上轻纺城为纺城运营户供给途径和直播功用，策划、组织好云发布和云对接等活动。”网上轻纺城有关人员表明，新研发的云展会系统也获得了职业展会主办方的关注，2020年“云”上破局将成为必然趋势。